當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->市場(chǎng)縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 桑塔納、捷達(dá)、富康報(bào)刊廣告投放比較 作者：佚名 日期：2002-5-9 字體：[大] [中] [小]

    2001年11月底，神龍公司宣布推出富康“新自由人”轎車，價(jià)格9.78萬元，這是國(guó)內(nèi)主流車型“老三樣”-桑塔納、捷達(dá)、富康價(jià)格首次跌破10萬元。12月17日，捷達(dá)開始降價(jià)，其CI型車的價(jià)格由原來的11.7萬元降到了9.98萬元，這是繼神龍富康之后第二個(gè)沖破十萬大關(guān)的國(guó)產(chǎn)轎車主力品牌，據(jù)說與CI一起進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的還有捷達(dá)CIX和GIX。至捷達(dá)突破十萬之后，國(guó)產(chǎn)轎車三大品牌中，只剩資格最老、產(chǎn)量最大的桑塔納按兵不動(dòng)。有人稱今年為中國(guó)汽車元年，中國(guó)的汽車業(yè)恐怕是中國(guó)加入WTO以來，沖擊最大，爭(zhēng)議最多，也最先應(yīng)戰(zhàn)的行業(yè)，具有代表性的三大品牌在新世紀(jì)第一年
的動(dòng)作，也預(yù)示著中國(guó)汽車業(yè)的發(fā)展方向。 

    塑造一個(gè)知名品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，廣告是必不可少的手段。在各類媒體上汽車廣告已經(jīng)被人們司空見慣，廣告戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)遙相呼應(yīng)，幾乎家喻戶曉的富康、捷達(dá)、桑塔納三大品牌在廣告投放上也是當(dāng)仁不讓。 

富康一馬當(dāng)先，捷達(dá)、桑塔納緊隨其后 

    根據(jù)北京慧聰媒體研究中心對(duì)全國(guó)1000余種報(bào)刊的監(jiān)測(cè)，按照刊例價(jià)格和版面統(tǒng)計(jì)，富康、捷達(dá)、桑塔納三個(gè)品牌2001年在報(bào)刊上投放了近一億七千萬廣告費(fèi)。按照十萬元的車價(jià)，相當(dāng)1700輛汽車。為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，慘烈的廣告戰(zhàn)絲毫不比價(jià)格戰(zhàn)遜色。 

    富康轎車2001年一躍而上，廣告費(fèi)用超越了捷達(dá)和桑塔納。在全國(guó)報(bào)刊投放廣告費(fèi)用6011.69萬元，位居三大國(guó)產(chǎn)轎車之首，而2000年的廣告投放僅為2582.80萬元，2001年比2000年度高出3428.29萬元，增長(zhǎng)率高達(dá)133%。在價(jià)格戰(zhàn)中富康也是國(guó)產(chǎn)老三件中反應(yīng)最快，最先跌破10萬元的轎車。富康轎車如此大的動(dòng)作，自有其原因：富康原來與捷達(dá)相差不多，但捷達(dá)不斷變招迅速崛起，并在不少大城市的銷量超過桑塔納，而三廂富康在公務(wù)車市場(chǎng)比不過桑塔納2000，在城市私家車市場(chǎng)比不過捷達(dá)，在中小城市比不過普桑。加上夏利2000、賽歐、奇瑞等新車型的不斷面市，都使富康處于前后夾擊的狀態(tài)中。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，富康不得不急起應(yīng)招，采取相應(yīng)的策略，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，廣告造勢(shì)和降價(jià)策略終于使富康收到預(yù)期的效果。在反映汽車銷售晴雨?duì)顩r的北京亞運(yùn)村汽車市場(chǎng)，富康跌破10萬大關(guān)后的一周，神龍富康的銷量大增，達(dá)115輛，捷達(dá)和桑塔納則分別為76輛和48輛。 

    捷達(dá)的廣告費(fèi)用雖然沒有富康增長(zhǎng)的幅度大，但2001年廣告費(fèi)用也達(dá)到5722.70萬元，與富康只有將近300萬元的差距，相差無幾，廣告次數(shù)為6574次，在“老三樣”中曝光頻率最高。捷達(dá)在2001年頻頻更換內(nèi)飾，也是要推陳出新，但最終沒能抵擋住市場(chǎng)的壓力，繼富康后把CI型車的價(jià)格調(diào)整到10萬元以下，成為繼富康降價(jià)后的第二個(gè)調(diào)整價(jià)格者。 

    “老三樣”中只有桑塔納堅(jiān)挺不動(dòng)，曾經(jīng)作為國(guó)產(chǎn)轎車龍頭的桑塔納在2001年的廣告投放與2000年相比不升反降，2001年廣告費(fèi)用5189.67萬元，比2000年減少了700萬元。桑塔納雖然廣告投放減少，但依靠多年來積累起來的品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，還是被中國(guó)的消費(fèi)者作為購車的首選，尤其在中小城市和偏遠(yuǎn)地區(qū)更是適用，而今年投放市場(chǎng)的新車型均比桑塔納體積小，挑戰(zhàn)力不強(qiáng)，也是桑塔納好銷的原因之一。 

北京、廣州重中之重 上海、深圳各有側(cè)重 

    北京、上海、廣州和深圳作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心，也是汽車廠商的必爭(zhēng)之地，得北京者得天下，這句話對(duì)轎車制造者來說，也頗為適用。富康、捷達(dá)和桑塔納無一例外地將廣告費(fèi)用都投放在北京地區(qū)的媒體上，富康投放在北京地區(qū)的廣告費(fèi)用為1604.08萬元，占其年度廣告費(fèi)用的27%；捷達(dá)為2384.33萬元，占其廣告費(fèi)用的42%，廣告集中度非常高；桑塔納為1189.50萬元，占23%，是三個(gè)品牌中比例最低的。雖然北京地區(qū)報(bào)刊最多是三個(gè)品牌投放廣告費(fèi)用較多的一個(gè)原因，但北京作為全國(guó)的政治文化中心，政府和居民強(qiáng)大的購買潛力是各商家紛紛搶灘北京最主要的因素，一旦占領(lǐng)北京的市場(chǎng)，其收入和影響都是別的城市無法比擬的。 

    三轎車除了把第一重點(diǎn)放在北京外，還有一個(gè)相同點(diǎn)就是把次重點(diǎn)城市放在了廣州，廣州也和北京一樣，成為了必爭(zhēng)之地，廣州和北京，一南一北，一現(xiàn)代一傳統(tǒng)，構(gòu)成了汽車廠商的二重奏。除了北京和廣州外，富康選擇了深圳、武漢和上海作為延伸，而捷達(dá)則把深圳、沈陽和天津作為廣告宣傳的重點(diǎn)，桑塔納除固守自己的陣地上海外，是惟一一個(gè)把西部地區(qū)的重點(diǎn)城市西安作為銷售對(duì)象的。 

地方性報(bào)紙為主，非專業(yè)性雜志領(lǐng)先 

三品牌2001年報(bào)紙雜志廣告投放前五名 

    三品牌的首選報(bào)紙都為《北京青年報(bào)》，北京報(bào)業(yè)市場(chǎng)是《北京青年報(bào)》執(zhí)牛耳，三轎車要想在北京打天下，自然要加大廣告投放力度，而此舉也使《北京青年報(bào)》受益匪淺，賺個(gè)盆滿缽溢。《北京青年報(bào)》上富康投放最多，捷達(dá)次之，桑塔納最少。富康廣告投放前五名的報(bào)紙的廣告費(fèi)用占全部媒體廣告費(fèi)用的23%，捷達(dá)為19%，桑塔納為17%，廣告越來越向優(yōu)勢(shì)媒體集中。 

    一些經(jīng)濟(jì)類和時(shí)尚類的受眾由于與轎車所追求的目標(biāo)受眾一致，所以也是三品牌廣告投放的首選媒體，一些專業(yè)性汽車雜志的廣告經(jīng)營(yíng)額反而不如非專業(yè)性雜志高。在排名前五位的雜志中，富康選擇的是經(jīng)濟(jì)類雜志《財(cái)經(jīng)》，而專業(yè)性媒體《汽車雜志》則放在了第二位；《IT經(jīng)理世界》和《中國(guó)企業(yè)家》等一些成功人士經(jīng)常閱讀的雜志受到捷達(dá)的青睞，《中國(guó)汽車畫報(bào)》是捷達(dá)廣告投放較多的專業(yè)汽車雜志；桑塔納相中了時(shí)尚類雜志《北京周報(bào)》和《時(shí)尚-伊人》，《汽車雜志》是桑塔納廣告投放的專業(yè)雜志。三品牌都選擇了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)格不同而又適合自己的媒體，從而避免了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，降低廣告干擾度，達(dá)到最佳的廣告效果。 

    中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)正在緊鑼密鼓地實(shí)施改革，加快同國(guó)際接軌的步伐，通過發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是所有發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展的共同歷程。那么，中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展之路究竟應(yīng)當(dāng)怎樣走，是現(xiàn)在面臨的問題。如何提高中國(guó)汽車業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，降低成本、達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，使轎車成為人們的日常用品，解決這些問題，中國(guó)的汽車業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，價(jià)格戰(zhàn)廣告戰(zhàn)還要繼續(xù)打下去。